一

　　　近，珠三角服裝界的精英們發起了一個關于“珠三角服裝業現狀與競爭力”的探討。

　　　面對其他區域服裝產業群日漸兇悍的擠壓，珠三角服裝產業正遭遇前所未有地深刻危機。這樣的爭論與探討無疑是必要的。只是，珠三角服裝界的從業人員中，有多少人會愿意去真正深刻地“爭論與探討”呢？

　　　呵，且別說“爭論”與“探討”吧，有人“在意”或“在乎”就已經很不錯了。

　　　毫不客氣地講：珠三角服裝產業中，無論老板還是營銷人，正日漸沉沒在功利與短視中！埋頭趕路的人很多，抬頭看天的人很少。這就是在聚會中，我們為什么普遍反映“現狀與競爭力”這個議題太空泛、不容易切入——因為我們大多數人并未真正在意，也并未審慎思考，我們關注的只是各自正任職的品牌將如何運作——甚至于僅僅只關注各自的錢袋如何膨脹！

　　　二

　　　在這里，談談珠三角區域的“人文環境”吧，就當作發些牢騷吧。這些牢騷，多多少少，與“現狀與競爭力”有些沾親帶故。權當一塊磚頭，不揣冒昧地拋在這里，還請方家斧正。估計有很多同行是不服氣的——那么，要罵的請罵，要夸的請夸，請便。

　　　呵呵，好了，扯淡開始！

　　　在珠三角這片熱土上，到處涌動著心潮澎湃與心驚肉跳，熱血、眼淚、躁動、盲目、委瑣、張揚——所有的動作與情緒，日復一日的反反復復上映，哪有一刻可以得到寧靜？

　　　請站在城市的屋頂，用肉眼看熙熙攘攘的繁華，用心眼看繁華背后的落寞。

　　　有次，朋友感嘆地說，到了廣東，誰都會變成一個俗人。我笑，說如今這個年代，到哪里都得做俗人，又何況廣東呢？然而，我想，這里的人文環境與其他地方相比，還是很有些不同。是的，很有些不同。

　　　三

　　　從南到北，北京、上海、廣州，三個重要城市，具有一定的代表性。同樣要面對外來文化的激烈碰撞，同樣要面對如潮水般沖來的外來人群，三個城市，反應各有不同。

　　　北京，有的是包容與寬容。哪怕開寶馬的是外地人，擠公車的是土著人，但沒有太多羨慕與嫉妒，你是你，我是我，各自尋快活。天子腳下，氣度果然不同。

　　　這里是個保溫杯——溫差不會劇烈波動。

　　　上海，有的是拒絕與輕慢。上海的文化里有一種奴性，對于新來者，有些盛氣凌人，全方位地進行排斥與抗拒。然而當你一旦可以頂住壓力向上沖，只要你生活得比他們行的時候，他們也會換一副面孔，給予微笑與掌聲。

　　　這里是個火山口——隨時要面對天堂與地獄。

　　　廣州，有的是同化與淹沒。有能力或者沒能力的人，都可以在這里尋找自己的天空，無論你是使勁蹦達還是甘于隱忍，但是在悄無聲息之中，你就會丟失在人群之中，慢慢被周圍淹沒，思維一天天開始局限，個性一點點開始泯滅。

　　　這里是個大染缸——隨時可能被同化或淹沒。

　　　四

　　　同化與淹沒，是珠三角文化給外來文化的一記悶棍。這里是個藏污納垢之地，但每一朵鮮花或者毒草，經過珠三角的反芻之后，都變得面目全非，跟原來完全不同。呵，別扯遠了，也別說得太大了，還是專注精神，探討珠三角服裝營銷界的人文環境。

　　　服裝業的支柱性作業人，一個當然是老板，一個是職業經理人。在天平兩端，尋找平衡與均等。而事實上，何嘗有平衡，何嘗有均等呢?

　　　先說說BOSS們。

　　　珠三角服裝業的老板們，有很多優點，的確值得贊揚。

　　　1，勤奮。

　　　對于工作或者事業，比較認真。很多事情，都親力親為。要老板一個星期不過問公司的經營情況，這種現象基本上不可能發生。

　　　2，精明。

　　　把握機會的能力與眼光，捕捉金錢的觸覺與反應，這些老板們有著特別敏銳的神經。

　　　3，踏實。

　　　講究實效，不夸夸其談，不花拳繡腿，一切動作，以實際達到效果的程度作為衡量標準。珠三角老板們對于繁文縟節的興趣不大。

　　　4，包容。

　　　珠三角排外現象不嚴重，給人施展才華與抱負的機會很多，這里在乎的是從業經驗與能力，而不是把資歷、學歷等等作為重要的擇才標準。

　　　珠三角老板們，有很多缺點，確實應該貶斥。

　　　1，目光短淺。

　　　太注重目前的實際利益，缺乏高瞻遠矚的胸襟，缺乏高視闊步的膽識。

　　　2，粗鄙不文。

　　　以前是在混水里掘到了桶金，現在是希望在混水里再找到第二桶金。這些老板今天的成就，與學歷沒有太多關系，多是靠勤奮、精明、謹慎才換來發家致富。這些草頭王式的綠林好漢們，現在哪怕穿著高檔西裝，還是會在餐桌上掰腳丫子。

　　　3，不學無術。

　　　二次創業期間，老板們依然盲目相信自己的經驗與勤奮。對于知識的充實與更新，置若罔聞。盡管現在也會買幾本書放在寬敞的辦公室里，但那基本上是為了裝一個門面、制造一種假象。他們只關注身邊的對手有什么動向，對于合自己胃口的，就熱情地模仿、盲目地抄襲，而不是思考與鑒別，進行創造性地學習。

　　　4，散漫隨意。

　　　主要表現在管理能力的欠缺。很少有本土公司可以有建立良好的管理，各項規章制度往往成為一紙空文，盲目與隨意到處充斥。無他，所有的政策制度，以老板意志為轉移，老板帶頭踐踏昨天親自頒布的所謂“鐵的紀律”——咳，昨天的話可以當作放屁。

　　　五

　　　我們再來談談珠三角服裝行業的經理人們。

　　　毫無疑問，這些來自于全國各地的營銷人們，能力高下不同，可謂龍蛇混雜。因為這是一個表面上大度包容的地方，所以我們誰都有膽來混，并且我們誰都有機會找到空間。但是，我們會慢慢發現，在這片土地上，找到空間并不等于可以實現抱負，并不代表可以做好事情。

　　　老板與經理人，是永遠存在的對立面嗎？有些片面了。我只是以為，老板與經理人，是兩個拳擊手，在小小的臺子上搏斗，不能夠退場——因為下面有觀眾。站在臺上，什么時候可以握手，耳邊會響起掌聲？難道非得在謝幕的時候，觀眾散盡的那一刻？

　　　老板與經理人，是不可缺失任何一方的矛與盾。這種現象，到處都有，不過在珠三角，表現得更像一項激烈與復雜的長期運動。

　　　老板請你來，由于急功近利心態嚴重，注定他不會給你太多時間與空間去運作。老板需要的，不是要你如何按部就班規范操作，而是立桿見影的目前利益。

　　　聯姻的時候，經理人開始還可以憑借奇思妙想讓老板心花怒放。但實際操作中，只要稍有差池，你就得準備卷起鋪蓋走人。有一個品牌，半年內換了四個營銷總監，是事實，不是危言聳聽。因為珠三角的老板太注重實際，太心浮氣躁，太急于求成。

　　　開始，老板答應給你很大的權限空間，而所有的承諾，在實際操作中立馬消失得無影無蹤，老板太注重目前利益，太把企業當作自己的家務事，所以敏感區域特別多多，各個環節攥得很緊——換個角度講：他們真勤奮，哈。

　　　老板工作勤奮，所以對于很多決策指手畫腳橫加干涉，他們認為自己是對的，希望經理人順從，由此，讓經理人自己的主見變得無足輕重，讓經理人的計劃無所適從。

　　　老板不注重學習，也很少考慮對于員工進行職業培訓——在他們看來，那只是花冤枉錢，是多余。所以，老板需要的是那種帶著滿瓶子墨水來的人，而不是只有半瓶墨水的人——這就是在當初招聘的時候，為什么那么在意經理人工作經驗的原因。

　　　六

　　　誰大？老板大。經理人不得不面對兩個選擇：要么趨同，要么決裂。

　　　先說趨同。

　　　經理人因為身家的考慮，于是開始屈從，老板說什么，就怎樣去做，自己的意見放一邊了——對不對，那都不是很重要，那是老板吩咐的，后果由老板負責。我們開始扼殺自己那點可憐的個性。所以很多想法不能得到完整體現。所以很多動作受到這樣那樣的牽制。所以許多方案不得不進行不厭其煩地修正。

　　　于是經理人開始平庸。沒有了激情——因為新思路常常被扼殺。沒有了創造欲望——因為這里根本沒有學習的氣氛?？杀?！

　　　在這樣的環境下，我們屈從了老板意志，我們被逐漸同化。我們也開始學著急功近利，也開始學著心浮氣躁。營銷總監的任務，開始變得簡單，就是怎樣騙取更多的加盟商加盟，滿足于數量的增加，而不是質量的提升。我們都明白了，大家要的是目前的業績。所以經理人不再去做深刻的規劃，更愿意多和意向客戶講講電話。

　　　再說決裂。

　　　哈，簡單，道不同不相為謀，合作不下去了，俺鞋底抹油，瀟灑說聲拜拜，走人。反正這圈子很熱鬧，今天從這里出走，明天就可以在那里任職。

　　　七

　　　這樣的一種人文環境，許多經理人開始被打上“廣東制造”的標簽。在這種環境下，我們開始有了很強的適應能力，到哪里都可以生存。

　　　但我們也喪失了靜下心來做好一件事情的堅忍決心。喪失了堅持職業個性的勇氣。喪失了那些激情與沖動。

　　　到哪里，我們都像雇傭兵，誰給錢多，就給誰干。今天的東家，就是明天的對手。每一次跳槽，都要挖挖東家的墻角作為見面禮。

　　　大家都這樣做。

　　　忙來忙去，大家混了個臉熟。

　　　終于某天，迎頭撞上，尷尬一笑，慨嘆一聲：他奶奶地，這圈子真小，人生何處不相逢！